白象“失守”线下渠道，线上一桶3.83元，与经销商拿货价几乎一致

红星资本局5月28日消息，近日，有媒体报道称“白象价盘(jiàpán)失守”，线上和线下渠道价格差异明显，经销商亏本(kuīběn)出货成为常态。红星资本局通过走访多家商超便利店发现，有部分店铺(diànpù)称今年没有进货(jìnhuò)白象方便面，原因是“卖不动”。 红星资本局对比白象(báixiàng)方便面线下(xiànxià)经销商批发价和线上、线下售价发现，白象方便面线上折扣售价远低于线下终端售价，几乎与线下销售端的进货价一致，使得线下渠道的白象方便面更加不占优势(zhànyōushì)。 另一方面(lìngyìfāngmiàn)，白象在线上持续发力，近年来市场占比跃升。 资料配图 图据视觉(shìjué)中国 白象“失守(shīshǒu)”线下渠道？ 线上售价与线下进货价几乎(jīhū)一致 今年以来，白象方便面进一步“失守”线下渠道，在各大商超(chāo)便利店，白象的占比减少甚至(shènzhì)消失。 5月27日，红星资本局走访了位于(wèiyú)成都市的7家便利店和商超，有三家店铺在售卖白象牌方便面，且产品较(jiào)少，仅有白象“汤好喝”系列在货架上占用了一格(yīgé)或两格。在一家大型超市，白象方便面正在促销，袋(dài)装汤好喝方便面厂家指导价为18.8元(yuán)5袋（3.76元/袋），特价(tèjià)为13.9元5袋（2.78元/袋）；桶装汤好喝方便面的厂家指导价为5.5元/桶，特价4.6元/桶。 图说：在超市货架上(shàng)白象方便面占比极少 一名大型连锁超市的店员和一家便利店的店主均(jūn)告诉红星资本局，今年没有进货白象方便面，原因是“卖不动(màibùdòng)”。 从线下进货渠道看，红星资本局以(júyǐ)进货商的(de)身份咨询了一位来自山东的供货商(gōnghuòshāng)，他表示，白象(báixiàng)汤好喝方便面的批发价为55元一箱（24袋装），约合(yuēhé)2.29元/袋，桶装(tǒngzhuāng)的是4元一桶。一名成都地区的经销商表示，袋装汤好喝方便面的批发价为66元一箱（30袋装），约合2.20元/袋；桶装汤好喝方便面的价格为46元一箱（12桶装），约合3.83元/桶。 从线上渠道，在淘宝百亿补贴频道，5袋(dài)汤(tāng)好喝方便面的(de)价格为11.9元，约合2.38元/袋；10桶白象汤好喝方便面的到手价为38.3元，约合3.83元/桶。线上渠道的价格会否造成压力？有(yǒu)经销商表示(biǎoshì)：“他们是特通渠道拿货，就比较便宜。”他还提到，线上的低价会对地方经销商造成一定的影响。 通过对比可以得出，消费者在线上购买(gòumǎi)的汤好喝方便面价格和经销商给出的批发价(pīfājià)几乎一致。在这种情况下，线下终端渠道的白象(báixiàng)产品在销售中更难占优势。 推出多款(duōkuǎn)“网感”产品 与线下相比，白象方便面在线(zàixiàn)上表现优异。 根据弗若斯特沙利文数据，2022年(nián)8月至2023年7月，中国方便面市场各品牌在全网销售额中，白象(báixiàng)品牌汇总总计第一。白象曾经另辟蹊径，推出了(le)香菜面、折耳根拌面(bànmiàn)、苦瓜汤面等具有“网感”的产品。 据界面(jièmiàn)新闻报道，白象正在形成(xíngchéng)与过往传统体系下(xià)不同的、具备(jùbèi)“网感”的产品开发策略。白象食品集团总经理孙亮曾透露，如今的白象有着独立的电商系统，不仅负责销售，同时还拥有独属的生产中心、供应链及产销协同体系。白象电商市场营销中心(yíngxiāozhōngxīn)总监徐轶秋也曾经表示，在一定时间周期内，白象会根据渠道反馈对(duì)产品进行升级和迭代，以确保不同的产品能匹配不同的渠道。 中商产业(chǎnyè)研究院发布(fābù)的《2025-2030年(nián)(nián)中国方便食品业(shípǐnyè)深度分析及发展前景预测报告》显示，2023年中国方便食品市场规模达到6736亿元，近五年年均复合增长率达10.6%。中商产业研究院分析师预测，2024年中国方便食品市场规模将达到7781.8亿元，2025年达到9141亿元。从竞争格局来看，方便面市场的集中度高，五个品牌(pǐnpái)就占据了整个市场份额的80%以上。 其中，从2023年销量看来(kànlái)，老大康师傅以(yǐ)45%的占(zhàn)比雄踞榜首、统一企业以16%的市场占比位列第二。曾经排行老四的白象食品以12%占比跃居第三。 白象是否在重点布局线上？5月(yuè)27日，红星资本局联系白象，截至发稿暂未获得回复。红星资本局以消费者(xiāofèizhě)的身份咨询了白象食品客服(kèfú)，在线上和线下渠道铺货是否有侧重，其回复线上线下都有铺货。 红星新闻记者(jìzhě) 俞瑶 实习记者 周怡 摄影报道 （下载红星新闻(xīnwén)，报料有奖！）